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记者不雅察TitlePh “双11”眼前的现金流大年夜战

证券时报记者 靳书阳

参与“双11”狂欢的商家究竟能赚若干钱?

这或许其实不重要。

这注定是一场电商结合起来改变传统花费习气的守旧营销,与当下的利润有关。

在之前的实体店发卖时代,不管是苏宁照样国美,在竞争中合营的手段是加快门店扶植的速度,尽能够控制更多的发卖通道,以使本身在家电厂商眼前取得更大年夜的话语权。发卖量越大年夜,从商家那边取得的扣头就越大年夜,就可以以更低的价格向花费者发卖,取得更多的发卖支出。这是一个闭合的轮回。

这两家电连锁巨擘的获利门路在哪里?就在于发卖款的延期付出。假设可以或许延期两个月付出发卖款,家电连锁发卖商随时都有相当于六分之一年发卖额的现金控制手中。假设发卖款的延期付出期有三个月,家电发卖商手上就随时有相当于四分之一年发卖额的等量现金。

发卖量越大年夜,面对家电厂商就越强势,发卖款延期付出的时间便可以尽能够拉长,手上现金也就越多。在中国,特别是房地家当高速生长的时代,手上握有巨额现金的好处不言自明,两家家电连锁发卖商的大年夜股东都在房地产范畴投入颇大年夜,底气就在于手上具有巨额无息存款。

所以,这也是昔时这两大年夜巨擘拼命开店、构造网点的根来源基本因,堤内损掉堤外补。

但是,家电电商的出现,确切地说,从京东参与家电发卖,逐步改变了这一形式。京东没有门店的租金本钱,发卖价格可以进一步降低,面对家电厂商的议价才能加倍强大年夜。刚开端,为了敷衍实体发卖店对厂商的压力,很多多少家电厂商为了防止产品和向实体店供给的产品产生抵触,纷纷推出网购版产品。到了后来,连这块遮羞布有时也不消了。

如今,固然京东一向未能完成盈利,一向须要本钱一轮轮地输血,但照样有人踏破门槛参与京东的新一轮融资。大年夜家看好的不过就是,电商发卖形式终究会成为主流。谁在这场战斗中取得更多的现金流,就可以在将来取得更大年夜的话语权。现实上,从财务角度来分析,对一家公司来讲,完成“盈利”有很多财务手段,但可否取得现金流入,倒是一个硬功夫。这也是史玉柱在九逝世平生以后总结出来的经历之谈。

起首从现金流的角度“革”传统商家的“命”,至于可否盈利,等电商正式代替传统发卖渠道的时辰再说吧。

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